是什么逻辑呢？

「设计鱼饵」—「引爆客流」—「追销助销」—「转化成交」—「锁定顾客」—「重复消费」

看完之后，底部留言，你获得什么启发没？

「神」案例一：

只用1招，家具店销售额一年翻10倍

一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了10倍，而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？

二夫妻，做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了3家店，开了3家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。

后来组建了一个20人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。

后来又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。

那应该怎么做呢，后来我们团队给他出了一个策略，只用一招，就把这个企业的销售额一年之内翻了10倍。

具体的策略就是：

找所有装修相关的装修建材商家，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值2000元的实木桌，市面上是有的，价值2000元。

又设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取2000元礼品卡，背面印上了2000元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。

带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？

通过合作商家发出去的卡片，有40%人拿着卡，过来领桌子。给他设计了的成交主张：

桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。全部免费。

送10张桌子，会有3个人来购买他的整体家具。他的成本，只要1个人成交，他就不亏本。

根本不需要业务员。后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了2个月。

通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10张桌子成交7人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了260平方的房子。

一张桌子，生产成本不会超过400元。

成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁先进个进入，谁就是他的放心的商家…… 

对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。

如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的

「神」案例二：

服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月

一个80后的服装店老板，现在有三家连锁店。可是在2011年3月时候，还只有广东阳江先进家店，苦苦经营5年，每天工作超过12小时，几乎要放弃了自己的服装店，是人性营销帮助她走出了困境。

以下是服装店采用的几个重点策略和技巧：     

1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：

如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。

首先做的先进个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。

除了在宣传单上打造爆款外，在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保（客户）能（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。

这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。

重要的是，在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。

虽然这个环节投入了一些成本，但对于获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面，收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。

2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）

只要客户踏进店铺，就有机会向他推荐商品，追销商品，对不对？所以，训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说曾有一个爆款：一款品牌西服，原价2千多，通过关系渠道拿下来，喷血价格580元/套。 

当客人买单的时候，就会紧接着对他进行追销：张先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款品牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，张先生是不是也把他拿下。

根据以往的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给店里带来了30%的营业额增长。

可是，追销还没结束。

就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：张先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。

可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。

可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊。

3、利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）

就在客户买完单那一刻，又会会给客人另一个意外惊喜：张先生，而且打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。

这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？

店员就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。

于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法，可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？

于是，我又使用了另一个策略，在礼品无法确保客户重复上门消费时候，能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。

4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）

很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，他卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。

而且，客户每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。

这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。

前面说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧，开始让我们生意一忙得不可以开交，可是网店怎么办？放弃了？要做商城？可是根本忙不过来。

在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！

于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。

5、通过杠杆借力，与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝C店

老师说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找别人合作，外包给别人做。

你身边应该有一些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经验，你让你的团队给他们讲课，教他们如何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。

刚好街上有一个叫凌通职业培训学校（短期培训的学校），就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。

还有东职院（大专学院），给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业，如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。

这样短短3个月，就有35多家淘宝店正式运营起来，利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。

在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服，客户订购后，由店家来发货，学员完全不用操心，每半个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意跟服装店合作。

经过一年的努力，开了3家连锁店，每家店基本都有30个左右的学员于我们合作开淘宝店，营业额基本在200万以上。